Oto kilka inspiruj膮cych opowie艣ci dla ka偶dego, kto chce rozpocz膮膰 przygod臋 ze sztuk膮 jako kolekcjoner lub inwestor, a tak偶e dla os贸b, kt贸re po prostu chcia艂yby mie膰 w domu lub firmie ciekawe dzie艂o. Najwa偶niejszym dla mnie pytaniem jest 鈥濸o co Pani/Panu obraz?鈥. Stawiam je, poniewa偶 kwestia estetyczna, czyli banalne podoba mi si臋 lub nie podoba, rzadko stanowi ostateczn膮 przyczyn臋 zakupu. Zazwyczaj jest co艣 jeszcze, co dla podj臋cia decyzji staje si臋 kluczowe. Owe 鈥瀋o艣 jeszcze鈥 to osobisty impuls, kt贸ry kieruje nami, kiedy decydujemy si臋 zabra膰 dzie艂o sztuki do domu.

Nie tak dawno jedna z moich biznesowych kole偶anek, kt贸ra nigdy wcze艣niej nie my艣la艂a o zakupie dzie艂 sztuki, zdecydowa艂a si臋 na du偶膮, emocjonaln膮 abstrakcj臋 Agaty Czeremuszkin Chrut. Powiesi艂a j膮 w sypialni. Od wielu lat jest szcz臋艣liw膮 m臋偶atk膮, jednak w codzienno艣膰 wkrad艂a si臋 rutyna. Obraz artystki jest impulsem o podtekstach erotycznych, kt贸re pozwalaj膮 o偶ywi膰 na nowo ma艂偶e艅skie emocje. Inna z moich sta艂ych kolekcjonerek 鈥 intelektualistka i erudytka 鈥 uwa偶a艂a si臋 za 偶yciowego smutasa. Przez wiele lat kolekcjonowa艂a wysmakowane, ekspresyjne p艂贸tna wielu artyst贸w, kt贸re mia艂y silny wyd藕wi臋k egzystencjalny. Dobrze si臋 czu艂a w otoczeniu prac, kt贸re nie nale偶a艂y do najweselszych w odbiorze. Poniewa偶 jest ju偶 osob膮 w pewnym wieku, naturaln膮 kolej膮 rzeczy zosta艂a babci膮, a wkr贸tce te偶 babci膮 podw贸jn膮. Przyzna艂a mi si臋 z niema艂ym zdziwieniem, 偶e zmieni艂o to jej ogl膮d 艣wiata i sztuki. Wkroczy艂a w swoich wyborach artystycznych w 鈥瀘kres jasny, a nawet kolorowy鈥. Nadal poci膮gaj膮 j膮 przede wszystkim prace malarskie obrazuj膮ce kondycj臋 ludzk膮, jednak dostrzega teraz pozytywne przes艂ania.

Na jednym ze spotka艅 biznesowych pojawi艂a si臋 u mnie lekarz ginekolog, kt贸ra prowadzi klinik臋 medycyny estetycznej. W swoim gabinecie powiesi艂a zdj臋cie pi臋knej dziewczyny. By艂 to akt w uj臋ciu od ty艂u. W za艂o偶eniu idealne kszta艂ty modelki mia艂y by膰 inspiracj膮 dla pacjentek. Okaza艂o si臋, 偶e efekt jest odwrotny. Kilka klientek zwr贸ci艂o uwag臋, 偶e patrz膮c na zdj臋cie czuj膮 si臋 niekomfortowo, a takie por贸wnanie nie s艂u偶y ich pozytywnej samoocenie. Zdj臋cie zosta艂o zdj臋te, a pani doktor pojawi艂a si臋 w mojej galerii i kupi艂a pi臋kny obraz Jacka Cyganka, prezentuj膮cy kobieco艣膰 nieidealn膮, potraktowan膮 bardziej enigmatycznie, za to namalowan膮 w energetycznych, pozytywnie odbieranych kolorach. Zmiana wystroju gabinetu zosta艂a od razu zauwa偶ona i doceniona przez pacjentki.

Kiedy co艣 sprzedajemy, zawsze mamy konkretne wyobra偶enie o sytuacji z klientem. Jeden z moich sta艂ych kolekcjoner贸w ma finansowe mo偶liwo艣ci nabywcze w okre艣lonych momentach w roku, co wi膮偶e si臋 z charakterem jego pracy. Dlatego rezerwuje wcze艣niej wybrane dzie艂a i kupuje je w wyznaczonych terminach. W trakcie trwania takiej rezerwacji zadzwoni艂 i przyzna艂 si臋, 偶e ma trudny okres w 偶yciu osobistym, kt贸ry zmusza go do likwidacji oszcz臋dno艣ci. Ka偶dy sprzedawca wie, co nast臋puje po tak rozpocz臋tej rozmowie. Ja te偶 w u艂amku sekundy wyobrazi艂am sobie, 偶e zaraz padnie pro艣ba o odwo艂anie rezerwacji. Bardzo si臋 pomyli艂am. Kolekcjoner poprosi艂 o mo偶liwo艣膰 zakupu dodatkowych dw贸ch prac, kt贸re s膮 dla niego szczeg贸lnie wa偶ne, gdy偶 b臋d膮 stanowi艂y podpor臋 w trudnym okresie 偶ycia. W kolejnym dniu przyjecha艂 do galerii i wykupi艂 wszystkie zarezerwowane obiekty. Od roku, w kolejnych rozmowach podkre艣la, 偶e pod wp艂ywem impulsu dokona艂 bardzo dobrych wybor贸w jako kolekcjoner.

Na zako艅czenie historia biznesowa. Pr臋偶nie rozwijaj膮ca si臋 kancelaria prawna w Warszawie. M艂oda prawniczka rozstaje si臋 ze swoim wsp贸lnikiem. Wie, 偶e to s艂uszna decyzja, jest jednak pe艂na obaw o przysz艂o艣膰 kancelarii. Nie ma pewno艣ci, czy klienci zaakceptuj膮 now膮 sytuacj臋 i jak wielu z nich zechce korzysta膰 z jej us艂ug. Od dawna kupuje dzie艂a sztuki na prezenty dla swoich kole偶anek, g艂贸wnie z okazji 艣lubu. Dla siebie jako艣 nic nie mo偶e znale藕膰. Osobi艣cie mam wra偶enie, 偶e troch臋 marudzi i szuka wym贸wki. Kt贸rej艣 niedzieli dostaj臋 wiadomo艣膰 z pro艣b膮 o przyjazd do galerii w nietypowym dniu. Dzie艅 wcze艣niej zamie艣ci艂am w mediach spo艂eczno艣ciowych zdj臋cie wn臋trza galerii z wyeksponowanymi trzema obrazami Moniki Kopczewskiej, kt贸re autorka 艣wie偶o dostarczy艂a. Trzy obrazy zosta艂y natychmiast kupione przez pani膮 mecenas. To by艂 impuls. Prawniczka nie mia艂a w膮tpliwo艣ci, 偶e w艂a艣nie takie malarstwo przemawia do niej najsilniej. Prace trafi艂y do kancelarii, gabinetu i sali konferencyjnej. Nie min膮艂 tydzie艅, kiedy jeden z kluczowych klient贸w stwierdzi艂 鈥濿idz臋 Pani Mecenas, 偶e kancelaria odnosi sukcesy, skoro pojawi艂a si臋 na 艣cianach dobra sztuka wsp贸艂czesna鈥.

Sukcesy trwaj膮. Takich sukces贸w w 偶yciu osobistym i zawodowym 偶ycz臋 wszystkim. Niech sztuka nam w nich partneruje.

Czytaj tak偶e: Sprzedawaj w ciekawych czasach

Agnieszka Gniotek w艂a艣cicielka Galeria Xanadu

Agnieszka Gniotek
w艂a艣cicielka Galerii Xanadu
www.galeriaxanadu.pl

Od 20 lat zwi膮zana zawodowo ze sztuk膮, za艣 od dekady z rynkiem sztuki. Jest historykiem i krytykiem sztuki, kuratorem wystaw, jurorem konkurs贸w, a tak偶e wyk艂adowc膮 w zakresie tematyki zwi膮zanej z kolekcjonowaniem i rynkiem sztuki. Publikowa艂a w takich mediach, jak: Art&Business, Puls Biznesu, Modern Art, Sztuka.pl, Private Banking, Cash Magazine.